产销对接不畅、市场渠道偏窄、品牌影响力不足，是中小企业的共性之痛。在淮北市相山区，这些难题正被一场专项行动逐一破解。

近年来，相山区以 "我为企业找市场" 专项行动为抓手，坚持党建引领，统筹资源、靶向发力，通过健全对接机制、搭建合作平台、深化精准对接、拓展协同网络、主动靠前服务，全力帮助企业拓市场、增订单、提效益。一组数据可作注脚：先后为 15 家企业开展专题推介；助力曦强乳业、味知轩食品等累计拓展线下门店超 30 家、加盟店 3 家；推动 6 家 PCB 企业达成供应链金融对接；组织企业亮相世界制造业大会、广交会等国家级展会……"相山制造" 的品牌声量，正加速转化为市场增量。

政府搭台、企业唱戏，一场专项行动的背后，是基层政府服务市场主体的角色之变、方法之变。记者近日走近相山区，梳理这场 "找市场" 行动的实践路径与经验启示。

摸清家底，让供需 "看得见"

相山区是淮北市中心城区，坐拥绿色食品、电子信息、生物科技等主导产业，相山经济开发区是安徽省首家省级食品工业专业园区。产业家底不薄，但企业产销之间的 "信息孤岛"，长期制约着产业协同的深度。

专项行动启动之初，相山区工信局牵头制定行动方案，明确重点任务、制定活动计划、落实具体举措，并同步开展规上工业企业大走访活动，全面摸排企业产品型号、产能、原材料需求等信息，形成《规上工业企业产需信息汇编》并发放至全部规上工业企业。

这本汇编的意义，在于让长期 "沉默" 的供需信息浮出水面：谁的产品能配套谁的需求，谁的产能可以承接谁的订单，一册在手、一目了然。供需信息从 "各自掌握" 走向 "互通共享"，为后续一场场精准对接奠定了数据底座。这也是 "我为企业找市场" 区别于一般性帮扶的关键所在：不是 "拍脑袋" 找市场，而是 "按图索骥" 找市场。

双线搭台，让好产品 "乘云出山"

信息打通之后，舞台随之搭起。相山区工信局构建起 "线上 + 线下" 双轮驱动的对接平台体系。

线上，依托 "相山发布"" 相山区人民政府发布 "等政务新媒体矩阵，开设" 我为企业找市场 "专栏，实行每周一期滚动推介机制，先后为贝宝食品、盛美诺生物、瓦比特能源等20家企业开展专题宣传。对缺乏专业营销团队的中小企业而言，政务平台的持续推介，无异于一次" 官方背书 "的品牌曝光，让好企业、好产品" 乘云出山、触网出圈 "。

线下，分行业、分领域召开 "我为企业找市场" 暨企业产需对接会，通过面对面座谈，推动瓦比特能源、尊龙建材、今麦郎饮品、思朗包装、新亿鑫服饰、三只松鼠等企业与市内上下游企业建立协作关系；组织翌光科技、智好电子、正德智控等企业参加全市铝基及汽车零部件产业产需对接会；组织苏太太食品、味知轩食品等13家企业参加全市食品企业产销对接会；协助益铭管业、相品智能对接淮矿集团、淮海实业等大型企业。一场场对接会，让产业链上下游企业从 "素不相识" 变为 "生意伙伴"。

精准撮合，从 "产销对" 到 "产融通"

市场对接不止于 "产销"，更延伸到 "产融" 与 "消费" 两端，这是相山区实践的一个鲜明特点。

面向资金链，相山区工信局联合淮北矿业信盛国际贸易有限责任公司，组织召开普浩集成电路、华赢电子等 6 家 PCB 企业供应链金融对接会，围绕原材料采购、资金周转及产业链配套需求深入交流，为中小企业打通供应链金融的 "毛细血管"。对轻资产、重周转的电子制造企业而言，这样的平台无异于一场 "及时雨"。

面向消费端，联合镇街组织召开曦强乳业 "淮北牛奶厂"、味知轩食品 "御道香" 等线下品牌经营门店拓展对接会，搭建产销直通平台。去年以来，曦强乳业、味知轩食品等累计拓展线下门店超 30 家、加盟店 3 家；在市、区工信局的指导帮助下，曦强乳业 "淮北市牛奶厂" 更成功获评国家级 "数字三品" 应用场景及省级制造服务一体化应用场景。目前，全区共有省级新产品  15个，安徽“工业精品”5个。从 "卖产品" 到 "树品牌"，"相山制造" 的含金量不断提升。

跨区联动，把 "朋友圈" 变成 "生意圈"

企业找市场，不能只盯着 "家门口"。相山区的视野，从市内延伸到省内，再拓展到长三角和全国。

产学研协同，为产业升级 "借智"。 相山区工信局组织今麦郎、曦强乳业、味知轩食品等 12 家企业参加安徽科技工程大学食品科学与工程学院产学研对接座谈会，围绕技术研发、人才培育、平台共建深度交流；牵头组织人良生物科技与中国科大俞书宏院士团队开展生物质纳米纤维研究成果转化对接，双方达成初步合作意向 —— 顶尖科研团队的 "最强大脑"，正成为相山企业的 "智囊团"。

跨区域协作，为市场开拓 "借道"。 组织盛美诺生物、思朗包装、佰特包装等 5 家企业赴亳州开展上下游产业对接，在中药材配套、食品包装等领域精准匹配；组织徽香昱原、杨府锦等食品企业赴合肥对接黄山大厦集团，促成徽香昱原与绿码鲜生供应链公司签订供货合作协议；组织杨府锦等 10 家企业参加小红岛年度峰会并达成合作；组织今麦郎饮品等企业赴中石化安徽分公司推进 "淮北食品进易捷商城" 产销合作；组织智好电子等企业赴奇瑞电摩、徐工集团等区域外龙头企业洽谈合作。借力淮徐合作，助力曦强乳业布局徐州市场；对接北京新发地，推动本地农产品进京。

展会平台，是企业走向更大市场的 "跳板"。 相山区工信局支持企业参加成都糖酒会、上海国际食品展、广交会、世界制造业大会等知名展会，并在 2025 年世界制造业大会食品工业博览会搭建相山经济开发区特装展，组织 11 家食品企业集中参展。从 "单兵作战" 到 "抱团出海"，相山企业正以集群姿态登上全国舞台。

启示：一套可复制推广的 "相山打法"

解剖相山区的实践，可以提炼出颇具推广价值的经验。

找准政府作为的边界。 市场能解决的交给市场，市场失灵处政府精准补位。相山区的做法表明，在信息不对称、渠道不畅通、品牌不响亮这些 "市场盲区"，政府主动搭建信息平台、对接渠道资源、提供品牌背书，恰恰是补短板、解难题的最优解。

夯实精准服务的底数。 一份产需信息汇编，让帮扶从 "大水漫灌" 变为 "精准滴灌"。摸清企业 "有什么、缺什么、要什么"，是政企对接从 "碰运气" 走向 "有把握" 的基础工程。

构建平台矩阵的打法。 线上专栏解决 "品牌曝光"，线下对接会解决 "产销撮合"，供应链金融对接会解决 "资金周转"，展会组团解决 "市场半径"。多层次平台构成的矩阵，让不同规模、不同需求的企业都能找到适配的通道。

放大协同联动的乘数。 部门之间协同（工信、商务、市场监管），政校企之间协同（高校、院士团队、企业），区域之间协同（市内、省内、长三角、全国）—— 三个维度的协同，把分散的行政资源、科研资源、市场资源拧成一股绳，实现了 "1+1>2" 的效应。

值得注意的是，"我为企业找市场" 并非相山区 "独唱"。在淮北，这一主题已被纳入全市服务企业工作体系，市级层面已开展各类市场对接 30 余次、举办专题产需对接活动 10 余场，精准服务企业上百家。相山区的实践和实效，正是全市 "大合唱" 中的一个响亮声部。

编后语

"我为企业找市场"，找的是订单，赢的是信心。

在中小企业承压前行、地方经济爬坡过坎的当下，相山区的探索提供了一个可资借鉴的样本：政府主动作为而不越位，精准服务而不包办，用机制创新打通供需堵点，用平台搭建拓宽市场边界，用协同联动放大服务效应。当一场专项行动沉淀为一套长效机制，"相山制造" 的突围故事，也将为更多地方带来启示。