让我们想像一个美妙的情景吧！

　　热恋中的你，需要一款与众不同的戒指送给恋人，于是点击手机，把想法告知云端。珠宝设计师此时按你的意图提供设计方案，在云端找到一台待机的ｉ５智能机床，下达指令，加工制造，完成产品。不久，这款专属于你的戒指快递到了手中。

　　其实，越来越充满“获得感”的人们，正在将这种“私人定制”的消费方式从想像变成现实。让消费如此惬意，让制造如此便捷，这就是服务型制造带来的魅力。

　　服务型制造，是制造与服务融合共生发展的新型产业形态，制造企业通过创新生产组织形式、运营管理方式和商业模式，延伸服务链条，提供”生产+服务”的完整组合。阳光电源股份有限公司就是服务型制造的一个代表性企业。

　　行业龙头瞄准新业态

　　“公司拓展系统集成服务业务，也是被市场倒逼的”，在阳光电源公司会议室，公司副总裁张友权向到访的调研组表示。

　　阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能、风能、储能等新能源电源设备研发、生产、销售和服务的企业。自1997年成立以来，公司光伏逆变器销售连续多年位居国内市场第一，是名副其实的全球第一光伏逆变器专业制造商。

　　这样的行业龙头老大，在2012年前后，遇到了整个行业都要面对的挑战和困难。当时，随着光伏等新能源产业市场规模快速扩大，以及欧美国家开始对中国光伏产品“双反”，光伏逆变器毛利大幅下降，逆变设备行业市场容量尚不够大，但是竞争却异常激烈，企业若想做大做强，单靠设备制造销售，已经凸显出重重困难。

　　尽管当时年报数据基本向好，但是作为一家上市企业，面对千变万化的市场，必须居安思危、未雨绸缪。

　　张友权介绍说，当时国内光伏电站总集成总承包商较少，而市场对专业的系统集成服务的需求日益增加，基于这些判断，结合自身在系统集成上有着多年的技术积累优势，阳光电源决定拓展系统集成服务业务，以满足客户需求，并积极占领这片“新阵地”。2013年，公司正式成立电站事业部，专门负责光伏发电项目的开发、设计、系统集成以及电站绩效优化与运营维护服务。

　　2013年，首个系统集成总承包服务项目落地酒泉，开启了阳光电源向服务型制造的第一步。

　　2014年，公司将企业发展愿景由“成为全球一流的可再生能源发电设备及系统接入方案供应商”优化为“全球一流的可再生能源发电设备及系统解决方案供应商”。同年底，公司投资5亿元设立合肥阳光新能源科技公司，主营光伏发电项目开发、咨询、投资、建设及电力运营服务业务。

　　2015年，阳光电源与阿里云计算建立战略合作，发布全新开发的“智慧光伏云iSoLarCLoud”，共同推动新能源向“互联网+”的产业革新。

　　2016年，公司先后与中国三峡新能源、安徽省投资集团达成协议，共同设立规模为10.01亿元、100.01亿元的2支新能源产业投资基金，这也将为公司拓展光伏电站系统集成业务起到积极促进和保障作用。

　　成功转型迈入新蓝海

　　在向“产品+服务”转变过程中，领先的技术让新型服务成为可能，而在提供总集成总承包服务过程中面对的各种新问题、新困难，又会倒逼企业不断提升技术、创造新的服务，再次形成新的业绩增长点。

　　阳光电源正是如此，公司始终要思考新技术能对公司产品和服务带来怎样的影响。在长期研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了自己特有的新产品研发管理模式和战略。并建立了以客户需求为导向的研发模式，引入了先进的集成产品开发管理（IPD）方法。

　　阳光电源在对市场需求深度分析的基础上，制定了新产品研发战略。一方面，面向国内市场需求，增加产品研发力度，不断替代国外进口产品；另一方面，面对国际市场，以能适应全球市场的标准化产品为研发目标，确保研发成果能标准化生产，并能全球通用。公司还坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，保持研发的连续性和前瞻性。

　　在向服务型制造转变过程中，阳光电源不断积淀领先实力，发挥品牌价值和企业优势，并形成了无形的竞争优势：公司先后在上海世博会、北京奥运鸟巢、敦煌20兆瓦特许权光伏电站、宁夏太阳山30兆瓦光伏电站、京沪高铁上海虹桥客运站、张北国家风光储输示范电站、国家电网公司智能电网首批试点等项目的成功应用。

　　从“小卖部”式单纯卖产品，到“超市”式一站式服务，阳光电源成功由纯粹的设备制造商向设备制造和系统解决方案服务提供商并举的转变。

　　最直观的是数据。近三年，阳光电源光伏等新能源发电系统集成服务业务快速增长，综合服务收入分别为15.2亿元、22.6亿元、34.3亿元，占公司总收入比例分别达到49.6%、49.5%、58.4%。

　　采访感言：

　　采访阳光电源，记者一直在想，发展服务型制造，重塑制造业价值链，是增强产业竞争力、推动制造业由大变强的必然要求，是顺应新一轮科技革命和产业变革的主动选择，是有效改善供给体系、适应消费结构升级的重要举措。

　　在安徽加快推进制造强省建设的当前，发展服务型制造有利于促进安徽制造向中国创造转变、安徽速度向中国质量转变、安徽产品向中国品牌转变，形成经济增长新动能。

　　　　本网记者  邓九平  吴根权