阜阳剪纸是安徽一项重要的非物质文化遗产。安徽大学魏华飞老师指导的团队，以阜阳剪纸为样本进行品牌营销策划。当前，阜阳剪纸面临一些困境，比如传承濒临断绝、产品定位偏差，品牌产权意识、宣传意识、创新意识不足等。而且阜阳剪纸的互补品稀少，以单独产品形式出售使得剪纸无法依托其他产品进行价值的强化和升华。
剪纸组合方面，个体市场、组织市场应当推出不同风格产品。针对年轻群体，可以推出明星剪纸、动漫剪纸、二次元剪纸，针对景区，可以制造风景名胜剪纸；针对外籍人士，可以制造国外知名人物、品牌logo的剪纸；针对家庭，可以推出家居剪纸；对于高星级酒店、博物馆、图书馆、大型企业等组织来说，他们对剪纸的品质要求高，可以生产山水画剪纸、古诗词剪纸、重大历史事件剪纸等。
价格方面，剪纸企业可以采取差别定价、折扣定价、尾数定价的策略。安徽市场、年轻市场、中端市场是阜阳剪纸的主打市场，这部分市场的价格应当控制在25元-300元以内。而对于高端市场，各企业应当积极维护，定价方面可以利用六、八、九等吉利数字和尾数。
间接渠道是剪纸企业的主要渠道，因此要努力拓展间接渠道，加强同景区、超市尤其是学校周边超市的合作。比如，在学校渠道方面，剪纸企业可以加强同社团、学生联系，鼓励学生在校园内部开设剪纸装饰品小店。直接渠道方面，剪纸企业可在淘宝、天猫上开通旗舰店。也可采取人员推销的方式，利用剪纸艺人授课的机会向活动举办方进行产品推销。
采取跨界组合的形式。一方面，可以和徽墨、宣纸等其他非遗文化组合，并努力将阜阳剪纸打造为安徽的区域名片。另一方面，可以和茶叶、首饰进行组合。其次，采取借势营销。可以采用短视频APP+宣传片的方式，利用抖音、火山等APP进行传播。还可以和政府合作，建立徽风皖韵传统文化特色小区。
“余良卿号”品牌年轻化营销策划
在市场竞争越来越激烈的时代，“老字号”、老品牌面临严峻的考验，中医药老字号更是首当其冲。安徽财经大学冯林燕指导的团队以“余良卿号”为样本进行品牌营销策划。
最新调查显示：青少年和上班族患颈椎病的人数徒增，近20年来，颈椎病的高发年龄从55岁，一路跌至39岁，颈椎病越来越低龄化。这给了余良卿号一个强烈的信号：余良卿号科院做专属于年轻人的膏药。基于调查情况，从品牌五度对余良卿号进行品牌策划。
一、品牌知名度
提升品牌知名度，必不可少的是广告宣传。设想以下几个场景：大学生长期玩游戏导致脖子扭伤错失良机；“考研党”长时间学习导致心力憔悴学习效率低下；深夜加班的上班族腰酸背疼；灯下备课的老师颈椎疼痛。同时，借助抖音、微视等新媒体的传播，在短之间内迅速扩大广告的宣传力度。
微信方面丰富公众号内容使功能专栏化，具体划分成几个模块，加深与粉丝之间互动。在微博方面，定期发起“活动内容+奖品+关注”的活动。
二、品牌认知度
颜色是品牌传递重要要素之一，但目前余良卿号的标识使其很难通过颜色被区分出来。因此对余良卿号的logo做调整，提升顾客对品牌的认知度。
三、品牌信任度
若要取得消费者信任，一个良好的品牌形象必不可少。通过扩大销售规模开发新产品，树立顾客至上的服务理念，让顾客在购买过程中获得良好的购物体验。最后提升消费者的品牌实用感受。以此增强顾客对余良卿号的品牌信任度。
四、品牌美誉度
品牌美誉度可以通过各种活动来实现，比如举办公益活动关爱孤寡老人、满足特殊顾客的需要。可以尝试在合肥地铁站内定时定量发放纸巾，并贴上温馨提示。
五、品牌忠诚度
提升产品与服务品质。可通过微信和微博等线上平台加强与用户之间的交流，及时获取顾客的新需求，开发满足甚至超越顾客期望的产品或服务。
提高顾客满意度。建立高效的销售反馈团队，当发现有客户流失的迹象时，企业的销售人员要根据客户的情况做出及时的反馈，找寻原因，求解对策。
提高顾客感知价值。不断为消费者提供有关中医方面和其所购买的药物的正确使用方法，及注意事项的咨询。进行定期回访，增强客户对企业的好感度和忠诚度。
古碗装新茶，谢裕大再起航
安徽财经大学董安琪团队认为谢裕大茶行缺乏适合年轻人的产品，存在市场空白。为了开发年轻人的市场，将“老字号”与“新潮流”结合，策划“古碗装新茶———谢裕大再起航”系列活动，达到促进谢裕大茶行的复兴与崛起。
一、拍我茶景———谢裕大唐模生态茶园摄影大赛
谢裕大生态茶园的知名度并不高，尤其在年轻人中的知名度不高。针对这个现象，以及当下自媒体对年轻人的影响力越来越大，可以通过摄影大赛吸引大家前来感受茶文化，体验茶园美景。联合高校内旅行社开发合适的旅游线路，在活动期间为参赛者制定观赏茶园的最佳路线，供参赛者免费参观品茶，邀请微博上出名的摄影师拍摄一组谢裕大茶园的图片。
二、传我茶思———线上微视频宣传
抖音如今在年轻人中非常火爆，可以在抖音上发布带有谢裕大话题的首创视频，邀请抖音红人带话题参与短视频拍摄，通过网红吸引流量，扩大谢裕大在大学生中的影响力。通过粉丝较多的微信公众号发布谢裕大的宣传视频，介绍视频征集活动和奖励，让更多的人参与进来。
三、品我茶味———线下茶叶鉴赏活动
根据调查显示，随着茶文化的兴起，年轻人对茶艺充满兴趣，有超过70%的大学生愿意参加茶叶鉴赏活动，很多高校现在也已经有属于自己的茶艺社，聚集了对茶文化感兴趣的年轻人。在此背景下，谢裕大与高校合作联合举办茶艺活动，不仅可以让大学生对茶文化有更深层次的了解，而且可以提高谢裕大在年轻人中的知名度。
（四）绘我茶包———谢裕大茶包设计
当代大学生消费不仅仅重视产品的质量，同时也关注产品的情怀、个性。谢裕大的包装以及文案宣传较为单一，对年轻人吸引力不够大。通过茶包设计征集可以让企业更加了解年轻消费群体的想法，有利于企业设计出满足消费者需求的产品。另外可以让消费者参与到产品的设计中，成为谢裕大忠实的消费者。
五、谢裕大的“新奶茶”
年轻人在喜爱奶茶等饮料的同时，还追求健康养生。“谢裕大”可通过策划“茶”+“奶”的活动，将自身口感优良的茶叶与网红牛奶科迪结合，科迪牛奶在网上一夜爆红，成为年轻人喜爱的“小白奶”，拥有巨大的粉丝与话题度。谢裕大与科迪合作，重新定义“奶茶”这一概念，不仅是两个品牌的强强联合，也是对市场上冲泡型奶茶的冲击。
“红星”宣纸品牌营销策划
巢湖学院余雷老师指导的团队以“红星”宣纸为样本进行。其认为随着互联网、新型商业模式和新型传播方式的发展，“红星”宣纸面临着品牌老化的危机。
对此，巢湖学院参赛队对“红星”品牌宣纸进行重新定位。品牌定位方面从高端走向时尚；价格定位方面从高贵走向亲民；渠道定位方面从线下走向双线融合；产品定位方面从专业单一走向大众多元；传播定位方面从传统走向以新老媒体兼容。根据以上定位，为“红星”品牌打造以下三个特色活动。
1、“投影宣传片”活动主要是结合现代科技，将传达“红星”宣纸文化传承和工匠精神的宣传片在人群较为密集的地标建筑外墙体上进行投影。宣传片共分为三个场景展现。
第一个场景是“百道工序，品牌传承”。展现“红星”宣纸传统制作程序的繁琐以及多年来保持初心的不易，解除人们对于“红星”宣纸高价的疑惑，肯定宣纸产品本身的价值。
第二个场景是“墨韵万变。传承文化”，镜头切换至郭沫若大师用“红星”宣纸挥毫泼墨的场景，以大师的影响力来进一步影响消费者，取得消费者的信任，提高“红星”宣纸品牌知名度。
第三个场景是“承载历史，纸寿千年”，镜头再次切换，现代博物馆玻璃柜台里呈放着郭沫若大师创作的这幅作品，很多人围着作品参观。展现出作品经过时代变迁依旧历久弥新，以此向消费者传递优秀的作品得以保存是因为使用了优质的宣纸，提高“红星”宣纸的美誉度。
2、“建设“红星”宣纸文化体验馆活动。馆中定期举办宣纸书画展，书画展能在短时间内集聚大量人群，吸引消费者兴趣。将在活动现场提供四尺三开的宣纸供有创作兴趣的参观者进行现场书写作画，并可将自己的作品在活动结束后带走。活动旨在开启新的体验式模式，即参观体验和现场创作体验，使消费者通过亲身感受了解“红星”宣纸的品质，进一步提高“红星”宣纸的口碑。
3、策划“一封信的故事”，由“红星”宣纸官方微博发起这一话题，活动中利用H5页面模拟的宣纸，用户可使用虚拟毛笔自由书写内容和选择发送者，在末页附有实物宣纸信笺的购物链接。活动旨在使参与者通过电子信笺了解实物宣纸信笺的造型，使更多群众了解宣纸，进一步传播我们的宣纸文化。
猴坑茶叶品牌策划思考
安徽科技学院张国宝老师指导的团队以猴坑茶叶为样本进行品牌策划，认为猴坑茶叶的目标消费客户群体应该符合如下特征：35岁以上的男性为主；年收入在10万元以上；职业为企业单位领导、社会精英、白领阶层；用途是日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈。对猴坑品牌定位：太平猴魁好，猴坑第一家。本品牌茶叶将被定在高端的茶叶市场。
一、营销组合战略
营销目标：通过利用现在社会发达的自媒体让广大的消费者对于猴坑茶业的传统茶文化有更多的了解，通过宣传使猴坑品牌在全国乃到全球拥有一定的品牌影响力。
产品：本公司可以提供不同含量及不同档次的茶产品，不同包装的产品，其中有自我品茶装、单位礼品装、馈赠领导装、孝敬长辈装。
分销渠道：线上，目标顾客群体微信使用频率高，所以除原有的旗舰店外（京东、淘宝等）同时增开微店，可直接再公众号内插入微店的链接。线下，在全国各地省级市级城市开设本产品的体验店和加盟店，大型超市设置专柜台，并在知名旅游区增开专卖店。
二、行动方案
方案一（宣传片）：宣传片分为多个片段。片段一：有关猴坑产茶地的风景以及太平猴魁茶叶生长的过程与制作的过程；片段二：拍摄本企业企业文化以及企业获得的部分荣誉；片段三：拍摄泡好的太平猴魁为主以及名人品茶的心得宣传，通过营销中的“名人效应”更好的扩展品牌的宣传从而影响消费者产生购买行为，其中所有视频画面的下方均留有微信公众号的二维码。其次与各大城市的购物广场（如：万达广场、苏宁广场）合作，例如为其提供节假日员工礼品优惠，赞助员工旅游活动，利用购物广场前的大屏幕放映所拍宣传片。还可以在城市广场定期举办茶文化交流活动推广，让更多的人了解茶。
方案二（微信公众号）：将公众号名称从猴坑茶业改为：以茶会友———猴坑。将现有模块（微官网、真伪查询、往期精彩）改为（微官网、品茶区、会友区），其中品茶区点进去直接为微店，提供和旗舰店相同价格的茶叶可以供消费者选择。会友区则提供一个聊天专区，可供顾客之间沟通。
方案三（找突破口与政府合作）：在政府部门招待外宾时可为其提供义务志愿者，可挂猴坑茶文化的宣传牌，举行联欢会等活动，提供超小品尝装作为礼品。
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