新时代大学生有着崭新的特征，他们有理想信念、有责任担当、有个性、有思想，在专业知识和职业技能上希望能够通过一定的平台崭露头角，可以将理论知识与职业实践紧密地结合起来，不断提升职业素养。日前，由安徽省管理学学会、安徽省管理类专业合作委员会、安徽大学教务处、安徽贝驰生物科技有限公司（冠名）联合主办，安徽大学商学院市场营销系、安徽石涧科技有限公司联合承办的第五届“石涧明澈杯”安徽省大学生创客营销大赛成功闭幕。这种校企深度合作赛事既为大学生提供崭露头角的平台，也为校企协同培养新时代商科人才提供了很好的途径。在整个赛事过程中，承办方校企多次组织活动，为参赛选手答疑解惑，为学生提供理论联系实践和实战演练的机会。

　　为检验学生理论与实践结合和比赛成果质量，提升人才培养效果，以下就部分获奖作品及参赛团队心得等进行展示。

　　1.特等奖（安徽财经大学 茶遇知音队）：

　　作品简介：茶融一方，品入人心——IP赋能产品创新助力某品牌茶叶升级

　　安徽某品牌茶业，作为安徽省农业产业化重点龙头企业，开发各类茶产品以及旅游业务，产品种类众多，销售渠道多样化。但在当今传统茶行业新产品不断涌现的当下，该品牌也暴露出产品同质化高、受众较单一、新颖度低等问题，影响企业进一步发展。茶遇知音团队以产品创新为突破口，以IP赋能产品创新助力某品牌茶叶升级。

　　参赛团队通过文案调查和实地调研对某品牌茶业公司进行深度了解，并基于PEST，SWOT，波特五力模型分别对其进行内外部和竞争环境分析。在STP分析基础上选择青年群体作为目标扩展市场，利用网络问卷调查收到162份有效问卷，通过Python绘制青年群体四类茶产品消费画像，然后用CVM、描述性统计等方法对数据进行分析，验证扩展青年群体的可行性。

　　根据四类群体对茶产品的消费意愿和消费特点，参赛团队以传统茶叶为起点，首先对传统茶叶进行小包装设计+文创设计，避免传统茶叶与花果茶类小包装同质化。

　　其次，对冷泡茶进行口味创新，重组茶类组合，开启七天冷泡计划。并对冷泡水进行产品延伸，以形态创新为方向，开发主打健康养生的富硒茶饮料。

　　再次，以传统茶叶为基础进行深加工为速溶茶粉及茶粒，提高茶多酚含量，主打功能性创新。根据新产品的属性，制定定价和渠道策略，并以IP塑造为手段进行包装和品牌等多方面的赋能。

　　最后，参赛团队设计制定联名款“甜方茶”、茶文化节事件营销、新媒体推广矩阵等为新产品进行推广。

　　参赛心得：茶遇知音队是安徽财经大学与某品牌茶业校企合作背景下成立的营销设计团队，多次为该品牌设计过产品创新方案，并已实施。在接到第五届“石涧明澈杯”安徽省大学生创客营销大赛通知后，团队成员即在王唤明老师指导下合理规划，分工协作，团队成员线上线下实地调研。在对青年群体进行为时一个月调查分析后，根据茶叶公司现状进行产品创新和营销方案的制定，对包装进行设计、对场景进行建模，并不断优化完善，项目自开展至全部完成花费了大约四个月时间。在正式比赛通过第一轮复赛进入总决赛后，本参赛团队即对比赛场景进行多次预演，并顺利进入第二轮排位赛。在确定企业所提出选题后，团队成员进行激烈头脑风暴会议讨论，最终在不到半天时间内制定了一份品牌推广方案。

　　参赛团队凭借专业的营销知识和合理的分工合作以及老师的精准指导，获得了本次大赛的特等奖，不仅得益于指导老师的辛勤指导，也得益于校企合作提供的实践实战机会。

　　2.一等奖（安徽大学 别树一旗队）

　　作品简介：“惊鸿一瞥锦旗衫”——某品牌高端旗袍定制营销

　　某品牌高端旗袍创始于1920年，是一家以手工盘扣、手工徽绣、手工缝制为特色，主打旗袍、嫁衣、喜服等男女中式礼服的高端定制旗袍“老字号”。本参赛团队通过实地考察店铺规格、店面装修、客户群体，以及采访店面负责人，发现顾客群体年龄层上至五六十岁母亲一代，下至二十出头年轻女性，拥有一定的客户群体，品牌宣传建立于顾客间的口碑相传。由于资金规模有限，品牌宣传力度不足，加之受疫情形势影响，其产品销售量大幅下滑。针对该品牌一系列问题，参赛团队从以下方面入手：

　　产品设计上，针对品牌主打产品类别，将产品划分为“葳蕤繁祉，延彼遐龄”——婚庆旗袍定制系列和“庸常之中，微芒不朽”——日常旗袍系列。其中，婚庆系列细分为“凤求凰”和“蒹葭”两个主题，打造轻盈独特婚袍，突破旗袍原有印象。日常系列细分为“横而不流”和“浮生若梦”两个主题，打造通勤舒适旗袍，凸显女性自由独立。

　　品牌宣传上，针对品牌已有客户群体和宣传基础，从线下和线上同时入手。在线下方面：其一，打造非遗体验区——《华服艺术馆》，带领观客认识并亲自学习等品牌认知；其二，设立会员等级制，消费解锁更高权益，给予忠诚顾客更高服务；其三，开展评弹会和旗袍礼仪课，陶冶顾客文化情操，教授顾客相关旗袍穿搭以及仪态的提升。在线上方面：其一，联合抖音、微博、小红书等电商平台，播放主题短片，弘扬品牌文化和女性独立；其二，探索“直播+生活+场景”营销模式，对接电商平台、完善自建平台，开展“私享非遗，传承经典”“云上非遗，纵享生活”主题，传播品牌“旗袍风韵染东方，华夏传承岁月长”的理念；其三，调整品牌网站页面设计，补充产品类别和介绍，便于顾客浏览搜索。

　　参赛心得：疫情下的企业调研使得参赛过程一路坎坷，排位赛又抽到最强劲对手，我们不知道这是幸运还是不幸。老师一句话：“任何时候，都要尽全力，不到最后一刻都不要放弃，不要悲观！”就这样，我们第一次看见安大凌晨四点半，第一次为比赛熬了整个通宵，一遍又一遍地讨论思路、填充内容、打磨细节。排位赛抽中的题目是销售逻辑与话术，经过反复讨论，最后拍板选择一个大创新，以理服人，以情动人。真诚二字，最动人。以人为本，走情感营销的路径才是对品牌最好的诠释。在这个快速时代，能让人驻足停留的不是冷冰冰的话术，而是有温度有情感的语言。反复修改后，我们把主题立意为“小声说爱你，一杯水为证。”正所谓：功夫不负有心人，我们成功拿下了省一等奖。指导老师说：“越努力越幸运！”是啊，当你足够努力时，幸运总会不期而遇！庸常之中，微芒不朽，珺璟如晔。我们要在繁杂的世间，坚守初心，别树一旗！

　　3.一等奖（安徽大学 明澈你的心队）

　　作品简介：“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案

　　“石涧明澈”净水器是由安徽贝驰生物科技有限公司出品，寓意“涧水而生、健康明澈”。在国家整体水环境背景变化以及相关政策和净水机行业革新变革期下，我们与公司充分对接，前往安徽芜湖无为市贝驰产业园实地调研，深入了解公司愿景及其产品特性，掌握产品核心密码。在进行充分的资料搜集与调研的前提下，通过数据清洗和挖掘，对“石涧明澈”净水器上市推广的内外环境、行业竞争状况、关键竞争对手、目标消费者行为特点等进行详细分析，刻画出了一个注重线下体验、关注性价比、多元、经济、强调实用和强大功能的消费者画像，并撰写市场调研报告。在此基础上，围绕品牌塑造、社群联动、矩阵构建、心智植入等方面创意打法，从营销战略顶层设计到营销策略推广实施，再到用户关系管理升级，我们追求以营销闭环心态为解决新生品牌如何实现品效合一贡献团队智慧。在营销策略组合创新中，注重IMC整合营销传播，通过AR虚拟化净水场景的搭建、饮水站点的铺设、原创IP形象的设计等不断增加与用户的接触点，关系营销、体验营销、差异化营销皆为有力抓手，强调以“一致的声音”向顾客传递品牌定位和品牌价值，最终撰写形成《“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案》，为打造可行性高、可持续性久、创新力强的高认知质量品牌助力。

　　参赛心得：整个赛事过程中，本团队经历线下实体店调研、问卷设计与发放、焦点小组访谈的组织和拍摄、独特IP形象塑造渲染、宣传海报及物联网APP的设计等等。多次深入各大品牌净水机的线下实体店，与导购人员聊天交流，以更加清晰地认识净水机行业的市场现状。在一点一点摸索过程中，一轮一轮开会交流中，一次一次思想碰撞中，不断打磨改进我们的创意策划方案，以期呈现最好的效果。本次营销大赛我们既是一次比赛，也是一次深度参与公司产品研发和营销规划过程。在安徽大学商学院市场营销系与安徽贝驰生物科技有限公司深度合作过程中，给我们参赛提供了学习机会，更为我们理论与实践相结合提供了平台，让本团队能够深度了解净水器行业，深入学习营销理论与实战融合的艺术，提升了我们的专业知识与职业素养，感谢指导老师和企业高管们！（郝鹏）